כמה באמת מרוויחים מאמנים אישיים (וזאת הסיבה שרובם נכשלים)
האם אתה באמת יכול לעשות הכנסה במשרה מלאה כמאמן אישי? תנו לנו לנחש : אתם חושבים לשנות קריירה ולהצטרף לקורס אימון ולעשות את הצעד הראשון להיות מאמן אישי? מדהים! וברוך הבא!
ועכשיו אתה תוהה כמה אתה יכול לגבות עבור האימון? וחשוב מכך, אתה רוצה לדעת כמה כסף אתה יכול לצפות להרוויח בשנה הקרובה? מהי משכורת של מאמן/ת אישי?
לפני שנדבר על כסף, ראשית אני רוצה להיות כנה, כי לפתוח עסק באימון אישי זה מאתגר...
האם הקולות הבאים נשמעים מוכרים?
"נגמר לי הכסף ואני צריך לחזור לעבודה היומית שלי.."
"אני רוצה לעשות את זה, אבל מה אם אני לא מוצא לקוחות משלמים.."
"שלחתי המון הודעות וואטסאפ ולא קיבלתי אף תגובה.. אז איך אני אקדם את עסק האימון שלי בינתיים. אני מותש."
קריאת ההצהרות הנ"ל זה בערך כמו פגיעה בלב.
אך יש לך כל כך הרבה חלומות ויעדים מדהימים סביב אימון ועזרה לאנשים וזה נותן לך הרגשה טובה, אבל…
מה אם אתה לא מצליח להבין איך להרוויח כסף כמאמן אישי?
אתה בטח מכיר לפחות אדם אחד שהכריז על עצמו כמאמן אישש ואז קיבל צרצרים בתגובה.
מאמנים אישיים עוזבים מדי יום ביומו את האימון.
זה מספיק כדי לגרום לך לחשוב שכמעט אף אחד לא יכול לעשות את זה במשרה מלאה.
אבל אתה טועה. בואו נסתכל על הנתונים! להלן העובדות:
Life Coaching זאת תעשייה של מיליארד דולר - רק בארצות הברית. הנה גרף שהורכב על ידי סוכנות מחקרי שוק IBIS המתבונן על שוק ומגמות האימון בארצות הברית:
ובארץ? ישראל מצטרפת כעת למה שמכונה בעגה המקצועית 'התנועה לפוטנציאל אנושי', שנובעת מאחת התופעות החזקות בעידן הנוכחי. מכל עבר מדברים על אושר, אבל חלק גדול מהאנשים אינם מרגישים מספיק מאושרים, לפחות ביחס לציפיותיהם מהחיים. זה יכול להיות רק בתחום אחד, כמו קריירה או זוגיות, ולעתים זה עמוק הרבה יותר.
מדינת האימון
התופעה הזו, שרובה עדיין מתחת לרדאר, מתעצמת וצפויה להפוך בהדרגה לחלק מהמיינסטרים. "ישראל עולה כיתה. בעשור האחרון פרח פה שוק האימון האישי, ויש למעלה מ-8,000 מאמנים שהם אישיים "בארה"ב יש 50 אלף, ואצלנו 8,000. אם ניקח את העובדה שבארץ חיים 9 מיליון איש, ובארה"ב 330 מיליון בעולם כולו יש כיום קרוב ל-200 אלף מאמנים מוסמכים מקצועיים, כלומר אנחנו, עם כיפת הברזל שלנו, שולטים על יותר מ-4% מקהילת המאמנים בעולם. מדינת הסטארט-אפ הפכה בעשור האחרון גם למדינת האימון".
סטטיסטיקה בתעשייה שם לב למשהו? מגמת עלייה.
2.2% צמיחה שנתית בשנה, של שוק מיליארד דולר? זה המון דולרים. והיא עדיין צומחת, וחזתה לגדול, גם אם אנו נתקלים במיתון גדול, או..... מגיפה!
אבל מה עם הנישה שלי? האם אתה באמת יכול להרוויח מספיק כסף כדי לחיות כמאמן במשרה מלאה כמאמן אישי לחיים או מאמן עסקי או ארגוני (מידע על: אימון ארגוני)? הנה נתון מועיל נוסף לגבי משכורת של מאמן אישי שנאסף מ PayScale: משכורת למאמן אישי בארצות הברית, 48,501 אלף דולר. 170,000 ₪ זה לא רע נכון?
אבל בואו נהיה עובדתיים עוד יותר, כי עובדות חשובות!
סקרנו גם מאמנים בזירות שונות למספרי הכנסה אמיתיים, כי אנחנו מאמינים בבדיקת נתונים.
השתמשנו בקהילה המונה 10,000 מאמנים מכל רחבי העולם, והנה מה התוצאות :
- הכנסות מאמן אישי למנהלים: 40,000 ₪ ועד 100,000 ₪ ללקוח.
- הכנסות לשעה בין 250 ₪ ועד 1,500 ₪.
- שזה מתורגם ל-₪1,500 עד 15,000 ₪ לתהליך אימון (10 מפגשים).
אז במילים אחרות אם אתה מקבל 12 לקוחות בשנה (אחד לחודש), אתה מרוויח 180,000 ₪ כמאמן בכיר. או 30,000 ₪ כמאמון מתחיל...
הערה חשובה: ממליצים לחשוב על דברים במונחים של חודשים מכיוון שעסק מבוסס על הכנסות חוזרות - חודשים, רבעים, שנים. כדי שיהיה לך עסק אמיתי את/ה צריך/ה שיהיה לך הכנסה קבועה שתוכל לחזות.
כמו כן: גם בזמנים קשים אפשר להרוויח יותר ממה שציפית. שאלנו מאמנים אישיים בשלוש ענפי אימון גדולים, מערכות יחסים מנהלים ובעלי עסקים, וכולם ראו צמיחה במהלך בשנת 2020 שנת הקורונה - בממוצע בכל שלושת הענפים - הייתה הרבה מעל 50%.
ביה"ס לכשרת מאמנים - קוד האימון
השאירו פרטים ונציג קוד האימון יחזור אליכם עוד היום לייעוץ והתאמת מסלול לימודי אימון:
אז אם נדמה לך שאת/ה לא יכולים לפתוח עסק אימון אישי עכשיו, אנא עצרו.
חזרה למשכורות: עבור מאמנים שהם אישיים בואו נהיה שמרנים שוב, ונגיד שאתה מרוויח 2500 ש"ח ללקוח פרטי. אם אתה מקבל ארבע לקוחות בחודש, אתה מרוויח 10,000 ₪ לחודש, 120,000 ₪ לשנה, באופן שמרני.
בהתחשב בכך שאימון אישי הוא תהליך מכירה יעיל יותר (אינך צריך לשכנע טונות של אנשים בתחום משאבי אנוש וקבלנות דרך חברה גדולה), וזול יותר לרכישה עבור אנשים פרטיים, לפעמים קל יותר לרכוש לקוחות.
ואפילו לא הגענו לתוכניות אימון קבוצתי או מקוונות, שיכולות להיות בעלות פוטנציאל הכנסה עצום. אז קחו נשימה עמוקה ומשקמת. אנו יודעים שתוכלו להתפרנס מכך (כן!). ואנחנו יודעים שיש מקום בשבילך כמאמן.
אבל, בעיה: האם אתה יודע להרוויח כסף כמאמן?
אז אנחנו מגיעים למעגל מלא עכשיו. התחלנו בזה שמאמנים רבים נכשלים.
הנה הסיבה: הם אף פעם לא לומדים למצוא לקוחות משלמים ולנהל עסק אימון. הם כותבים פוסטים, מודיעים
ברשתות החברתיות שהם מאמנים ו... צרצרים. שום דבר לא קורה. למה? כי הם מעולם לא למדו איך לשווק ולמכור אימון נכון?!
כשאתה מקים את עסק לאימון אתה גם הופך להיות יזם, שהוא מערך מיומנויות שונה נכון? אתה יכול להיות מאמן מעולה שעוזר מאוד לאנשים אילו רק היו לך אנשים לאמן ולעוזר להם... אז כיצד למצוא לקוחות משלמים?
יש המון מקומות שבהם ניתן למצוא את הידע הזה, אבל ידע - כידוע הוא רק פוטנציאל לתוצאות נכון?
אז אולי לשם הקלות, מדוע לא לתת למישהו שכבר יודע וכבר מגייס לקוחות משלמים לגייס עבורך לקוחות משלמים?!
- אימון הוא ענף שהולך וגדל - גם ואולי בעיקר בתקופות קשות..
- אז יש מקום למאמנים חדשים כמוך.
- ויש גם מקום להרוויח הכנסה סבירה למדי על ידי יצירת צינור קבוע של לקוחות.
- אבל במקום להשקיע זמן בללמוד איך למצוא לקוחות (בנינו מי אוהב להתעסק בלשכנע אחרים כמה את/ה מאמנים מעולים? ) תשקיע בעצמך בלהיות מאמן אישי מעולה, תלמד ותוסמך בקורס מקצועי מהמתקדמים בארץ - תצטיין - ותוכל לאמן כמה שתרצה ולהרוויח כמה ? כמה שמגיע לך.
אלון אולמן
יו"ר קבוצת קוד המנצח.
מייסד בית הספר קוד האימון. סופר רב המכר "פריצת גבולות". מאמן בכיר. תואר שני בהצטיינות מאוניברסיטת האריוט וולט אנגליה. תואר ראשון בהצטיינות אוניברסיטת חיפה.
האימון האישי החל להתפתח לפני מספר עשורים. המקצוע התגבש כגישה לשיפור ביצועים מתוך אימון בעולם הספורט. הרעיון השתכלל בעשורים העוקבים על ידי שימוש בכלים מתחומים של פסיכולוגיה קוגניטיבית, פסיכולוגיה הומניסטית, תאוריות ניהול ואסכולות נוספות בחקר התנהגות אנושית. למעשה כיום מקצוע האימון נוגע ומטפל בכל תחומי החיים.
להגשת מועמדות לקוד האימון
*הקבלה ללימודי אימון בביה"ס להכשרת מאמנים - קוד האימון, מותנית במילוי שאלון היכרות ועריכת ראיון קבלה אישי על ידי איש צוות בכיר.
"השאלה היחידה שעומדת בינינו לבין כל מטרה שנרצה להשיג איננה האם אני יכול אלא מה אני מוכן לעשות כדי שזה יקרה ואיפה נמצאים הכלים, השיטות והסביבה ללמוד איך להגשים זאת"
-- אלון אולמן